Почему недвижимость сложно продать сразу

Почему недвижимость сложно продать сразу

Новость от 23.05.2017

 На рынке недвижимости всегда есть квартиры, которые плохо продаются. Виной тому их местоположение, неадекватная цена,  неудачная перепланировка и еще масса причин. Мы попытались выяснить, как все-таки продать неликвид с прибылью.

Одно из последствий серьезного кризиса на рынке недвижимости – увеличение срока экспозиции  выставленных на продажу квартир. Многие  риэлторы  отмечают, что лишь треть квартир на вторичном рынке продается  по заявленной цене, остальные реализуются только со скидками 5–20% (среднее снижение стоимости — 10%, а максимальный дисконт предоставляется на неликвидную недвижимость).

И если раньше хорошая квартира «уходила» за 1–2 месяца, то сейчас период «зависания» составляет 4–6 месяцев. Что уж тут говорить про неликвидные метры, которые могут ждать своего часа годами. 

Причины зависания

Как правило, основная причина зависания квартиры в базе объявлений (за исключением элит-класса) – это неправильная цена. Желание продать квартиру дороже рыночной стоимости не всегда продиктовано банальной «жадностью» – просто владельцы недвижимости зачастую подходят к оценке слишком субъективно.

Например, объект может быть переоценен из-за сделанного когда-то дорогостоящего  ремонта. Скорее всего, новым владельцам обновленный интерьер совершенно неинтересен, но хозяин не может забыть, каким трудом досталась ему декоративная плитка из Испании.

Элитное жилье с чересчур экстравагантным ремонтом тоже может «висеть» в продаже по много лет. «Полностью выложенная плиткой квартира; с фонтаном в гостиной; квартира, с портретом владельца на стене в виде фрески», - вот неполный список примеров долго продающихся квартир.

Претендентов на покупку таких квартир - единицы. В список плохо продающихся объектов можно смело добавлять ветхое, аварийное и некачественное жилье, сроки и перспективы сноса которого неясны. В области и в регионах встречаются даже такие варианты, как «квартира с туалетом на улице», разного рода «гостинки» (читай: общага или коммуналка) с общей кухней и т.д.

Очень часто оказывается, что это квартира, разделенная на несколько частей, неправильно оформленная и перепланированная.

Именно неудачную перепланировку  эксперты называют еще одним негативным фактором, усложняющим продажу.

«Например, из двушки, и без того не очень просторной, сделали трёшку. Комнаты получились микроскопические – но ведь это трехкомнатная квартира! Вот и  пытаются её продавать как полноценную трешку».

Как ни странно, но и большая площадь квартиры - это не всегда плюс. Если владельцу не удается  сделать эргономичным все пространство – возникают темные комнаты, комнаты неправильной формы, узкие и длинные нефункциональные коридоры. Но так как площадь все-таки по метражу приличная, скидок продавец делать не хочет.

Как зависают в базах доли и комнаты.

Особняком стоят  квартиры с юридическими проблемами. В частности, это и доли, полученные путем деления квартиры по наследству. Когда  история квартиры состоит из бесконечных перепродаж, то это тоже отпугивает клиентов, и не зря.  Если в квартире прописаны несовершеннолетние, или отказавшиеся в свое время от приватизации, или собственник недееспособен, или квартира недавно получена по наследству – из-за всего этого могут возникнуть серьезные проблемы. Такие объекты долго ищут своего покупателя.

Долго ждут своего часа  объекты и с неудачной презентацией на сайте объявлений, коих на многих сайтах полным полно,  поэтому, мы как администрация сайта DomaKvart.RU  настоятельно рекомендуем нашим партнерам, размещать не только красивые фото но и фото с важными моментами (красивым ремонтом, потолками, общим интерьером и т.д.)

Продавца ждут проблемы, если объявление неинформативное или описание квартиры отсутствует, в нем перепутан адрес, указана противоречащая информация, нет фотографий  или они очень размытые. Такие объекты годами висят в базах. Предложение сегодня серьезно превышает спрос, и клиент всегда найдет другой вариант, с более адекватным представлением.

Огромную роль играет цена. Многие хозяева недвижимости пытаются умышленно завысить цену на свои квартиры, в этом и их большая ошибка.  

Также  успешной продаже может препятствовать нежелание продавца уступить в цене, если: в квартире все окна выходят на дорогу или шумное шоссе, в доме нет лифта, а квартира на последнем этаже; квартира требует существенных вложений в ремонт.

В зависании квартиры виноват либо риэлтор, либо неадекватный продавец. По ее мнению, с 20- 30% скидкой любая квартира найдёт покупателя в короткие сроки.  

Не мало важной причиной долгой продажи квартиры, служит не желание самих агентов, риэлторов или сотрудников агентств недвижимости активно размещать объявления о продаже недвижимости на сайтах объявлений. Мы как администрация сайта, часто слышим от сотрудников агентств недвижимости, что мы размещаемся только на одном сайте, так как все равно мало квартир продается. Но стоит заметить, что следуя поговорке "под лежачий камень вода не течет",  пока сам риэлтор не разместит свое объявление -звонков он себе не прибавит.

Если вы долго продаете свой объект недвижимости, выполните вышеуказанные рекомендации – возможно это оживит вашу деятельность и увеличит поток клиентов, пусть и не на 50%, но хотя бы на 10-15 %.

А мы как администрация сайта DomaKvart.RU поддержим вас!  Звоните и не стесняйтесь и не забывайте вступать в нашу группу вконтакте vk.com/domakvart

Подписывайтесь на нашу группу вконтакте vk.com/domakvart

Поделитесь данной новостью в соцсетях с вашими друзьями

Основные советы профессионалов в скорой продаже квартиры
19.02.2019
Рассказываем, какую тактику выбрать при продаже квартиры и на что обратить внимание потенциального покупателя недвижимости
Принимаем правильно у застройщика квартиру в новостройке
11.02.2019
Как правильно принять квартиру в новостройке у застройщика  и на что обратить внимание при приемке
Понятие альтернативной, прямой и свободной сделки с недвижимостью
07.02.2019
Разбираемся в понятиях  альтернативной, прямой и свободной сделки с недвижимостью, а так же в плюсах и минусах данных сделок
Понятие площади - совет тем, кто хочет купить квартиру
05.02.2019
Разбираемся с понятием общая  площадь квартиры
Уточнены принципы оплаты отопления – поправки Минстроя
31.01.2019
Новые  поправки Минстроя  уточняют порядок оплаты отопления
Как сдать квартиру надежному арендатору
25.01.2019
Как сдать квартиру надежному арендатору и на что обращать внимание
Как утеплить квартиру и сделать ее теплее
22.01.2019
Рассказываем, как утеплить квартиру и что для этого нужно сделать