Продаете квартиру, а она не продается? Разбираемся в основных ошибках

Продаете квартиру, а она не продается? Разбираемся в основных ошибках

Новость от 02.08.2019

Выставляете объявления о продаже вашей квартиры, жилья или недвижимости уже долгое время, а она все не продается? Если ваш ответ «да», то ниже мы расскажем вам ваши возможные ошибки при продаже квартиры и рассмотрим основные причины отсутствия заинтересованного покупателя.

Цена в объявлении

Основной причиной может быть слишком завышенная цена на ваш объект недвижимости. Да да именно она. Понимаем. Амбиции высоки, продать свою квартиру или недвижимость очень хочется, именно по цене, указанной в объявлении. Вы сделали вложения, произвели ремонт, обновили обои и очень хочется отбить ремонт. Вернуть вложения, основное желание при завышении цены на объект. Но если посмотреть на ситуацию глазами покупателя, он не готов переплачивать за недвижимость, при имеющихся, более доступных вариантах, с аналогичными параметрами.

Тут совет один и очень простой. Отключите амбиции и оптимизируйте цену в своем предложении. Сделайте ваше предложение более доступным для потенциальных покупателей. Проведите анализ цен на аналогичные объекты, если вы действительно готовы расстаться с вашей недвижимостью и поскорее ее продать. Самым лучшим вариантом будет приведение вашей цены к наиболее объективной по  рынку. Так вы ее не только продадите поскорее, но и не потеряете выгоду от скорейшей продажи.

Малый срок вашего объявления

Некоторые продавцы самоуверенно считают, что для успешной продажи квартиры, достаточно просто выставить свое объявление и не поддерживать его в актуальном состоянии. Принцип «кому надо, тот и так купит» действует не всегда. Чтобы действительно привлечь внимание покупателей к вашему предложению не игнорируйте услуги, по продвижению объявления.

Например, на сайте DOMAKVART.RU для этого существуют специальные услуги «VIP»,   «Premium», «BOLD». Стоимость их очень доступна и поможет действительно привлечь внимание еще большего числа заинтересованных покупателей, без существенных затрат на продажу.

Использование специальных услуг позволяет охватить еще большую аудиторию, получить больше звонков, а так же выделить именно ваше предложение среди сотен других. Учтите, что просто разместив ваше объявление на сайте, спустя некоторое время, ваше предложение опуститься в списке, а это приводит к снижению просматриваемости вашего предложения и количества звонков. Не потерять заинтересованную аудиторию поможет «поднятие». Именно оно позволит актуализировать ваше предложение.

Не просто плохие, а крайне ужасные фотографии 

Собственники недвижимости игнорируют то правило, что для продажи квартиры, нужно действительно показать ее «лицом». Выставление в объявлении ужасной грязной плиты, ободранные обои, грязный санузел, торчащие провода и поломанная сантехника, все это только отпугивает потенциальных покупателей. Порядок на фотографиях, а так же действительно красивые фотографии один из залогов успешной продажи. Сделайте ваше предложение привлекательнее. Отсутствие животных в кадре и хорошая освещенность, вероятность большего количества звонков. Покупатели на фото должны увидеть всю квартиру и с разных ракурсов. Фотографии должны быть сделаны именно для них, а не для вас.

Перед тем как делать фотографии, приведите квартиру в порядок, поправьте шторы, вымойте полы, уберите лишние вещи, создайте уют на фото.

Описание квартиры

Если в вашей квартире сделан свежий ремонт, напишите об этом, без приукрашиваний. Не стоит писать «сделан евроремонт», если ваш ремонт фактически не является таким. Не злоупотребляйте приукрашиваниями, указывая пустые слова. При описании квартиры лучше оперировать фактами и указывать те преимущества, которые действительно могут быть оценены покупателями. Например, в каком году отремонтирована крыша или сделан капитальный  ремонт. Не лишним будет указать наличие парковки или детской площадки, а так же инфраструктурной развязки и наличия хороших магазинов.

Если вы проработаете уникальность своего предложения, то это может повысить количество звонков и скорейшую продажу.

Юридические тонкости

Подготовьте квартиру к продаже, соберите все документы и решите все незакрытые дела с недвижимость. Решите вопросы со всеми собственниками, снимите все возможные ограничения. Снимите с учета всех, кто зарегистрирован в квартире. Само по себе описание квартиры и предание ей заинтересованности не логическая развязка в купле-продаже. Желающих купить и продать квартиру, ждут юридические аспекты. Если вы это не решите до начала продажи квартиры, то после уточнения деталей сделки потенциальные покупатели могут попросту отсеяться.

Квартира куплена в ипотеку

Если квартира была приобретена в ипотеку, необходимо сначала погасить. Если не погасить ипотеку, то впереди будут небольшие сложности с продажей, поскольку продажа возможна только при участии банка. Как правило, при продаже такой квартиры, единственный вариант привлечь клиентов, это снижение цены от средней цены по рынку.

Квартира с долей несовершеннолетнего

До продажи квартиры, лучше решить вопрос органами опеки. Так как потребуется не только само согласие, но и дополнительные документы. Если этим вопросом не заняться с момента принятия решения о продаже квартиры, то сам процесс продажи может сильно затянуться. Этим вы не только отпугнете потенциальных покупателей, но и создадите себе излишние нервные потрясения.

Наследственная квартира

Покупатели настороженно относятся к наследственным квартирам, в том числе, когда срок принятия наследства не превысил 1 года. Причина тому проста. Могут появиться наследники, которые вправе заявить о том, что их права при унаследовании квартиры были попросту нарушены. Если у вас с этим все в порядке, то у вас потенциальные покупатели могут попросить значительную скидку, будьте к этому готовы.

Квартира в собственности с маленьким сроком

Зачастую продажей таких квартир осуществляют мошенники. Их основная задача проста – «скинуть» квартиру, как можно скорее. Покупателям могут быть озвучены разные причины, от самых простых, что «срочно нужны деньги», вплоть до того, что продажа связана с переездом в другой город. К квартирам, с таким непродолжительным сроком необходимо отнестись с достаточной осмотрительностью.

Перепланировка квартиры по своему усмотрению

Тем, кто уже в «теме» покупки жилья, думаем, не стоит объяснять опасность такой покупки. Поскольку нужно не просто купить квартиру и передать деньги, но купить ее по законным основаниям. В «самодельной» квартире, может быть произведена «неузаконенная перепланировка». Такую квартиру лучше совсем не покупать. Поскольку ответственность по этой самой планировки ляжет тяжким грузом на ваши плечи. А если вы решили и вовсе купить квартиру в ипотеку, имейте ввиду, что узнав об этом, банк попросту не даст вам ипотеку.

Как себя вести при покупателях

Старайтесь максимально быть естественными при показе квартиры. Не юлите и не старайтесь излишне понравиться покупателям. Ваша основная задача показать товар лицом, а не продать себя. Покупатели при выборе квартиры ориентируются не только на цену, но и на дружелюбность собственников. Будьте с людьми тактичны и дружелюбны, вне зависимости от того, просят они снизить цену или нет.

Подготовьтесь к предстоящим разговорам. Изучите год постройки дома, аналогичные предложения, составьте план разговоров.

При продаже квартиры и ее долгом экспонировании, главное не падать духом. А разместить ваше объявление и выйти быстрее на сделку вам поможет DOMAKVART.RU

Подписывайтесь на нашу группу вконтакте vk.com/domakvart

Поделитесь данной новостью в соцсетях с вашими друзьями

Купил квартиру в новостройке – а где можно парковаться?
21.08.2019
Где можно парковаться в своем собственном дворе, а где нельзя и почему
Узнайте, как правильно снести старый дом и как это правильно оформить
19.08.2019
Рассказываем, как правильно снести старый дом и какие документы необходимо оформить
Когда требуется согласие супруга на продажу квартиры и как правильно его оформить
19.08.2019
Продажа недвижимости требует оформление согласия супруга в обязательном порядке, но есть исключения
Квартира в ипотеку – это свобода или нищета?
14.08.2019
Выясняем причины приобретения квартиры в ипотеку
Плата за вывоз мусора законна? И можно ли не платить?
12.08.2019
Выясняем можно ли не платить за вывоз мусора и есть ли за это ответственность
Как не платить налог при продаже квартиры
05.08.2019
Выясняем законные способы, чтобы не платить налог при продаже квартиры
Ипотечные каникулы: что это такое и как их получить
31.07.2019
Изучаем порядок предоставления ипотечных каникул и необходимые для этого документы